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公司拥有完善的销售网络，在全国各大中城市设立了分公司和办事处，且产品远销南美,中东，东南亚，欧洲。 (1)基于对运想重工的营销环境分析,建议其明确清晰的市场营销战略与竞争策略; (2)结合行业市场的特殊性及运想重工目前的海外市场进度,将国际市场划分为第一梯队,第二梯队,第三梯队,并建议运想重工放弃第三梯队市场,定位第二梯队与第一梯队为目标市场组合。 (3)进一步将第一梯队中的澳洲市场作为主要研究对象,帮助且树立“帮助租赁商提高投资回报率”的市场定位,并基于此市场定位基础之上提出具体的市场进入模式、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略以及售后服务体系策略。 |
