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转型做高空车租赁!挖机火爆后的又一高增长、高回报行业
专栏:行业新闻
发布日期:2019-07-31
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作者:小编
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  过去三年,中国大陆挖掘机市场非常好,很多企业的年度销售计划超额完成了。如果有,我向大家推荐高空作业平台租赁,并对市场前景、投资回报率和租赁业务3个方面的优势逐一介绍。

  过去三年,中国大陆挖掘机市场非常好,很多企业的年度销售计划超额完成了。但回想一下五年以前,挖掘机市场处于非常艰难的状态,大量设备在市场上流通,基本到达饱和状态,让公司原有业务发展更加艰难。

  此时,大家是否希望找到一个模式相对简单,并且是长期稳定的投资项目呢?如果有,我向大家推荐高空作业平台租赁,并对市场前景、投资回报率和租赁业务3个方面的优势逐一介绍。

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  首先从数据上分析。北美地区,高空作业平台已超过50万台,欧洲地区也有 30 多万台,这些地区高空作业车租赁业务已经发展了几十年了,非常成熟。亚太地区尚处于发展阶段,数量最多的日本和韩国,各50000台以上,中国大陆到2018年底45000台左右。需要重点关注的是香港,香港高空作业平台租赁发展了约20 年,目前保有量12000台左右。面积仅为1000km2的香港就拥有过万台高空作业平台,若中国大陆市场发展起来,数量将会是几十万甚至是上百万,可见其巨大的发展潜力。

  其次比较增长率。欧美地区的年增长率为 3%,中国大陆过去 3 年的年增长率大概是 30%~40%,表明中国大陆的高空作业平台市场处于快速发展阶段。

  再次看应用领域。很多工程机械品种,如挖掘机、起重机,功能单一,应用领域窄,但高空作业平台的应用是无限的,可以用于钢结构的建设,也可以用于室内安装工程,还可以在外场为桥梁做一些维护或油刷工程,只要是需要工人在高空作业的地方都可以利用高空作业平台。所以,高空作业平台租赁业者每天都在发掘新的应用,发现新的客户。

  第四,从投资回报看,高空作业平台租赁的业务操作相对简单,客户群广,出租率高且稳定。如果通过各种融资渠道来采购设备,可以实现高现金流和高回报率。高空作业平台租赁业务与挖掘机、起重机等工程机械租赁的差异主要表现在:它是一种所谓的干租,也就是不带操作手的出租,在人员配备、管理上非常简单;高空作业平台设置结构简单,对服务人员的数量、技术水平的要求相对较低,日常维修、保养的成本也低。

  如果看好高空作业平台租赁业务的发展,应该如何选择一个合适的品牌作为开始?我的建议是选一个本地市场占有率、品牌、知名度都很高的品牌。这对于发展业务的初期会有很大的帮助,同时也需要该品牌有一个稳定且经验丰富的团队去帮助你开始业务。最后,需要确定该品牌是否拥有一个稳定的商务政策去发展业务,对于发展中市场,这一点极其重要。

  除了上述几点,确定品牌、准备开始租赁业务的时候,还要考虑设备全生命周期成本,即采购、使用、折旧、二手机售、维保等所有的成本来计算投资回报率。

  一般情况下,投资回报率计算,首先是收入,即设备每个月的租金,乘以当月的出租率,减去所有运营成本,包括维护、维修、人工、材料、运输等,再除以采购设备的成本,去掉空置,这才是投资回报率。通过分析之后会发现,虽然有些品牌的采购价格很低,但是扣除维修、运输等成本之后,总成本或者是回报率却不是最好的,因此在选择产品时要小心选择。

  运想重工作为国内高空车行业的一线品牌, 无论是成立时间(2007年成立,行业最早立足高空作业平台制造的企业) ,还是技术沉淀(中联研究所高空作业平台研发技术团队)方面。都可以评为行业臂式高空作业平台制造企业中的佼佼者。可以肯定,运想重工可以为想要做租赁的客户提供设备全生命周期的解决方案。从进入市场的市场信息、项目信息、经验分享,到提供高质量的产品,以及采购时的各种融资渠道,采购设备后完善的售后与培训配套等,协助客户解决运营当中遇到的所有困难。

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